廣交會“升溫”

　　“從本屆展位申請情況看，展位需求量約10.4萬個，滿足率不足60%。同時從市場化、網(wǎng)絡(luò)化的手段綜合分析，采購商將比去年增長12.43%。”中國對外貿(mào)易中心副主任、廣交會新聞發(fā)言人劉建軍介紹。

　　4月15日，第111屆廣交會在廣州如期拉開帷幕。外界普遍預(yù)估第111屆廣交會下單的客商比例將大幅減少。但從各方數(shù)據(jù)和本屆廣交會呈現(xiàn)的態(tài)勢來看：嚴(yán)峻形勢下剛性需求的增強(qiáng)反而倒逼本屆廣交會升溫。

　　綠色環(huán)保成主旋律

　　變幻的環(huán)境中，中國外貿(mào)發(fā)展形勢嚴(yán)峻。但廣交會這個“****展”在“穩(wěn)發(fā)展、促外貿(mào)”中的重要地位無可替代。

　　本屆廣交會展區(qū)設(shè)置與第110屆相比大體不變，設(shè)置展位總數(shù)59434個，比上屆增加720個；吸納境內(nèi)外參展企業(yè)共24644家，比上屆增加413家。

　　目前已有44個國家和地區(qū)的520家境外企業(yè)參展，其中韓國、馬來西亞、土耳其、荷蘭、西班牙、新加坡等10個國家和地區(qū)展團(tuán)參展數(shù)量居于前列。

　　“由于市場需求和廣交會品牌影響力等因素，本屆參展采購商歷年*多，預(yù)計超過20萬。”劉建軍預(yù)測。

　　除了參展商數(shù)量創(chuàng)歷史新高之外，本屆廣交會另一大亮點(diǎn)是對綠色環(huán)保企業(yè)和產(chǎn)品的倡導(dǎo)，來自東莞康達(dá)機(jī)電工程有限公司就是其中的代表。

　　“我們主要做柴油發(fā)電機(jī)組和燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組等產(chǎn)品和服務(wù)，燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組是新能源項(xiàng)目。目前，我們的產(chǎn)品和技術(shù)在垃圾填埋氣、沼氣、天然氣等燃?xì)獍l(fā)電行業(yè)具有國內(nèi)**優(yōu)勢?；谶@樣的基礎(chǔ)，依據(jù)國外對沼氣發(fā)電行業(yè)的調(diào)研，從2009年我們開始通過廣交會將這一業(yè)務(wù)向國外市場擴(kuò)展，目前我們的出口已經(jīng)占到60%的比例。”東莞康達(dá)機(jī)電工程有限公司銷售工程師江如表示。

　　珠海格力電器(000651,股吧)股份有限公司作為目前全球**的專業(yè)化制冷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，通過核心技術(shù)的提升，在本屆廣交會上推出一系列低碳節(jié)能的精品：GMV5全直流變頻多聯(lián)機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、R290新冷媒空調(diào)、太陽能空調(diào)、空氣能熱水器等。

　　作為本次展會推出的明星產(chǎn)品，格力GMV5全直流變頻多聯(lián)機(jī)組的節(jié)能性不容小覷。據(jù)悉，該產(chǎn)品采用格力全變頻技術(shù)，比普通多聯(lián)機(jī)*多可省電59%。同時具有“自動、強(qiáng)制”雙模式運(yùn)行控制，**可實(shí)現(xiàn)節(jié)能20%。此外，機(jī)組采用人性化設(shè)計，所有系列產(chǎn)品**噪音可低至45dB。同時，可在室外零下20℃的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)制熱。據(jù)了解，該機(jī)組的問世打破了日系品牌牢牢把持著多聯(lián)機(jī)組的核心技術(shù)和市場份額的格局。

　　整體來看，綠色經(jīng)濟(jì)企業(yè)在廣交會上比例不斷攀升。劉建軍說：“國家‘十二五’規(guī)劃將低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)納入七大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重，廣交會是中國展覽經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿，自然也要成為國際**的綠色展會”。

　　依然是進(jìn)入國際市場重要通道

　　采購商對廣交會認(rèn)同感在加深，期望值也在升高。“我們超過60%的出**易額都來自廣交會上認(rèn)識的客戶，廣交會確實(shí)能讓我們更直接地推廣企業(yè)。同時每年推出的新產(chǎn)品也能及時和采購商見面。”佛山照明(000541,股吧)股份有限公司進(jìn)出口部副經(jīng)理梁月儀告訴記者。

　　寧波樂士進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理邱富忠告訴記者，“作為一個生產(chǎn)洗衣機(jī)和電視機(jī)支架的公司，自參加廣交會之后，我們的外貿(mào)訂單就在陸續(xù)增加，外銷量也越來越大，現(xiàn)已超過了內(nèi)銷的量。盡管國外展會和內(nèi)地其他展會我們也會參加，但相比而言，廣交會的效果是**的。”

　　對于很多國外企業(yè)而言，廣交會也是進(jìn)入國際市場的重要平臺。

　　“我們是**次參展，收獲不錯。一個南非批發(fā)商表示很滿意我們的產(chǎn)品，考慮采購。還有一些摩洛哥客人對我們的產(chǎn)品很感興趣，這些客戶群是在美國展會上碰不到的。”來自美國的品牌保險生產(chǎn)商cannon的總經(jīng)理AaronBaker表示。

　　印尼**的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商PT.HARTONO的國際市場經(jīng)理Mr.EduardSutarto也告訴記者：“以前也參加過德國、美國的展會，但廣交會規(guī)模比它們大得多。在廣交會上不僅會有歐美的客戶，還會碰到中東、亞洲、澳大利亞等地的客戶。”

　　劉建軍指出，“廣交會是品牌企業(yè)孵化的搖籃，也是外貿(mào)出口企業(yè)進(jìn)入國際市場的重要平臺，過去有很多企業(yè)通過廣交會成為國際知名企業(yè)，獲得成長先機(jī)”。

　　擔(dān)當(dāng)優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)重任

　　按照中央要求，2012年外貿(mào)工作將以“轉(zhuǎn)方式”為主線，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡“為重點(diǎn)”。為此，廣交會采取了很多舉措。

　　“一方面通過市場化手段指導(dǎo)企業(yè)，要求其出口產(chǎn)品達(dá)到80%的達(dá)標(biāo)率；另一方面，對參展企業(yè)的更新率達(dá)到5%。”劉建軍介紹。

　　劉建軍進(jìn)一步解釋：“優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)是一個品牌戰(zhàn)略，期望通過這樣的方式倒逼企業(yè)不斷**，不斷提高外貿(mào)出口的競爭力。企業(yè)只有保證了質(zhì)量的穩(wěn)定、技術(shù)的提升和服務(wù)的完善，才能在國內(nèi)外市場上占領(lǐng)行業(yè)高地”。

　　廣西玉柴機(jī)器股份有限公司海外事業(yè)部科長鐘曉軍告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“作為自主品牌，玉柴發(fā)動機(jī)銷量在國內(nèi)幾乎是**的。廣交會可以讓很多海外客戶知道中國有這個品牌。廣交會今年采取優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)的舉措，應(yīng)該能帶來更多的**參展商，同時也激勵公司的自我**和開拓”。

　　此外，本屆PPC（產(chǎn)品設(shè)計）將舉行設(shè)計趨勢研討會等8場活動，其中國際產(chǎn)品營銷論壇為**舉辦，力圖幫助企業(yè)加強(qiáng)品牌和營銷渠道。從本屆開始還將定期舉行國際市場論壇，為企業(yè)提供*新和*有價值的資訊，幫助企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易摩擦，引導(dǎo)中國企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐。

　　不足之處

　　雖然參展商對廣交會好評頗多，但展會的服務(wù)尚存不足，希望能在下一屆展會得到改進(jìn)：

　　1、進(jìn)行了優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)依然無法滿足參展商的要求。有企業(yè)反映，廣交會現(xiàn)場的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)用起來非常慢，根本上不了。VIP網(wǎng)絡(luò)設(shè)置需經(jīng)過網(wǎng)上登錄、填寫詳細(xì)資料以及繳費(fèi)等程序才能獲得用戶名和密碼，使得很多使用者感到不便。國外采購商一般沒有中國的SIM卡，VIP網(wǎng)絡(luò)又無法發(fā)到國際卡，也讓很多海外參展商備受困擾。

　　2、廣交會的巴士時間表也讓參展商迷惑不已。參展商對巴士上未標(biāo)清在哪里停車、幾點(diǎn)有巴士、會去往哪些酒店等信息感到頭疼。希望在下屆廣交會中這些細(xì)節(jié)能得到重視和處理。

　　3、盡管設(shè)置了品牌區(qū)，但對于自主品牌的政策區(qū)分度不明晰，支持力度也不夠。對自主品牌的實(shí)質(zhì)性支持不僅要體現(xiàn)在展位上的區(qū)分、攤位的大小，也應(yīng)該在出口產(chǎn)品的退稅率上給予更多支持。

　　4、雖然自1997年廣交會就開始逐漸建立起完整的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，但很多參展商的產(chǎn)品依然被一些同行**，這些拿著參展商或者臨時證的“偷師者”防不勝防，希望能有更有力的防范措施。